Strategie, tattiche e strumenti per l’internazionalizzazione delle PMI

Per le PMI che vogliono crescere sui mercati internazionali spesso i programmi e le buone intenzioni svaniscono di fronte a mille problemi quotidiani: imprevisti, urgenze, mancanza di tempo, risorse scarse. Per superare questi problemi è fondamentale che le aziende abbiano sempre chiaro cosa fare e come farlo, in ogni fase e in ogni mercato del loro progetto di internazionalizzazione.
La strategia di cui si parlerà fornisce una guida passo per passo per elaborare e mettere in pratica una strategia di internazionalizzazione vincente.

Durante il workshop verranno forniti ai partecipanti indicazioni e strumenti per:
• individuare e raccogliere le informazioni importanti sui vari mercati internazionali

• valutare in modo obiettivo i mercati e scegliere le priorità

• definire un posizionamento preciso e dettagliato rispetto ai competitors

• scegliere quale modalità di entrata in un nuovo mercato è più opportuna

• formulare una strategia di internazionalizzazione e declinarla in un piano operativo

• Interagire efficacemente con filiali, distributori e clienti per sviluppare le vendite

Il taglio del workshop è operativo e non teorico, e ai partecipanti verranno mostrati gli strumenti e i software da utilizzare nelle varie fasi del processo di internazionalizzazione.

A quali domande risponderà il workshop?

• come individuare e raccogliere le informazioni importanti sui vari mercati internazionali e scegliere le priorità?
• come definire un posizionamento preciso e dettagliato rispetto ai competitors?
• come scegliere quale modalità di entrata in un nuovo mercato è più opportuna?
• come elaborare e mettere in pratica un business plan per l'internazionalizzazione?
• come interagire efficacemente con filiali, distributori e clienti per incrementare le vendite?

Target di riferimento
Il workshop si rivolge a tutti coloro che sono interessati a migliorare la comprensione e la gestione dei processi di internazionalizzazione dell’impresa: Responsabili Marketing e Vendite, Responsabili Business Development, Product e Brand Managers, Area Managers, Responsabili di pianificazione Strategica, Responsabili di Business Units e Imprenditori di piccole/medie imprese.