Food & Wine Export - dalla scelta dei mercati alla ricerca dei clienti
Attraverso l'esperienza diretta del relatore, da 20 anni attivo nell'Export Management delle imprese, l'incontro intende ripercorrere le principali fasi - strategiche ed operative - per l'avvio o il consolidamento delle vendite all'estero delle aziende italiane del settore alimentare e vini, sviluppando azioni offline e online.
Saranno evidenziati, ripercorrendo un caso di studio: i criteri di selezione dei mercati esteri e le principali fonti di riferimento, anche alla luce delle conseguenze del Covid-19; l'analisi dell'arena competitiva; la costruzione di un Company Profile per far emergere gli elementi di differenziazione; la ricerca di potenziali importatori e distributori in un mercato estero; l'utilizzo dei motori di ricerca e dei canali Social per profilare i responsabili acquisti; la valutazione delle condizioni commerciali, fino alla scelta dell'Incoterms 2020 più adatto e alle forme di pagamento.
TARGET: Target principali dell’evento sono export manager e Digital export manager e giovani interessati ad intraprendere una carriera in azienda o nell'ambito della consulenza e del Temporary Export Management.
Sommario workshop
Attraverso l'esperienza diretta del relatore, da 20 anni attivo nell'Export Management delle imprese, l'incontro intende ripercorrere le principali fasi - strategiche ed operative - per l'avvio o il consolidamento delle vendite all'estero delle aziende italiane del settore alimentare e vini, sviluppando azioni offline e online.
Saranno evidenziati, ripercorrendo un caso di studio: i criteri di selezione dei mercati esteri e le principali fonti di riferimento, anche alla luce delle conseguenze del Covid-19; l'analisi dell'arena competitiva; la costruzione di un Company Profile per far emergere gli elementi di differenziazione; la ricerca di potenziali importatori e distributori in un mercato estero; l'utilizzo dei motori di ricerca e dei canali Social per profilare i responsabili acquisti; la valutazione delle condizioni commerciali, fino alla scelta dell'Incoterms 2020 più adatto e alle forme di pagamento.
TARGET: Target principali dell’evento sono export manager e Digital export manager e giovani interessati ad intraprendere una carriera in azienda o nell'ambito della consulenza e del Temporary Export Management.
E' Associato all'AISM - Associazione Italiana Sviluppo Marketing e ricopre l'incarico di Presidente del comitato Piccola Industria di Confindustria Chieti Pescara e di componente di Giunta e delegato per l’Internazionalizzazione outgoing di Confindustria Abruzzo.
Export manager e imprenditore, fondatore e titolare dal 2003 della Top Solutions - team per esportare e successivamente della ItalTop (Italian Alliance Top Producers); realtà specializzate nello Sviluppo delle vendite all'estero delle aziende italiane.
E' Membro del Coordinamento Scientifico e Docente del Master in Export Management per il made in Italy della 24Ore Business School. Consulente, docente della faculty dell'ICE-Agenzia in Italia e all'estero.
Autore dei libri “Professione Export Manager” (Rubbettino 2020) e “Esportare Facendo Rete”; ha curato il volume “La Rivoluzione del Business Collaborativo” (Ianieri Edizioni), coautore del libro “Le Reti d’Impresa” (Maggioli Editore).
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