LinkedIn & Social Selling: come impostare una strategia aziendale

Nei mercati B2B ad alto valore, dove arrivare a sedersi fronte al cliente richiede approcci e processi di vendita medio lunghi, è impensabile affidarsi a metodologie “a freddo” (call o email) o che si basano sulla prima visita.
Il tempo dei clienti è poco, l’attenzione verso vecchie forme di contatto è praticamente nulla, va da sé che è necessario alzare l’asticella della qualità del proprio processo di vendita.
Non comprendere questo cambiamento porta ad avere difficoltà in fase di acquisizione lead, contatti di scarsa qualità degli appuntamenti che si riflette sul morale della propria rete vendita con conseguente turnover.
Ma anche dopo aver abbracciato l’idea che LinkedIn e il Social selling possono essere la soluzione, per il management (marketing e vendite) non è semplice vendere ai proprio team e fare in modo il social selling divenga parte integrante della routine di vendita della propria rete commerciale.
In questo workshop mostrerò quali sono i punti da affrontare per costruire un progetto di social selling aziendale e come portare a bordo del progetto il proprio team affinché tutto questo si traduco in un successo e non in un semplice esperimento andato male.

A quali domande risponde il workshop?
Come realizzare un progetto di Social Selling aziendale?
Come “vendere” il progetto al proprio team e ai propri colleghi?
Quali sono i punti critici da risolvere per avere risultati?
Quali sono gli step organizzativi e formativi da mettere in campo?
Come passare da una fase progettuale e formativa ad una pratica di costruzione della routine di social selling?

Target: 
Responsabili marketing e responsabili commerciali.